湖南省京剧团尝到商演好滋味

在演出业普遍不景气的今天，有点儿是面对京剧观众愈来愈少的现实，京剧团还可以迈出商演的步伐，开辟一片属于一些人的演出市场，这成了国有京剧团所赖以生存的关键。记者近日在湖南省京剧团采访，看见该团围绕市场你你这名 中心，精心打造艺术品牌，不断增强营销意识，从而呈现一派主动出击，商演红火的景象京剧。你你这名 团去年商演的票房收入达到３０多万元，创下该团成立以来最高记录京剧。

和一些艺术团体一样，多年来湖南省京剧团也经历了观望、失望、徘徊、探索等痛苦历程，但大伙这样气馁，在严峻的挑战身旁，团领导多次组织大伙座谈，商讨对策。大伙认为，当时需打破一些京剧传统的不利因素，变被动为主动，无论是艺术生活或演出都时需围绕市场你你这名 “轴”。首先，大伙在提高艺术质量、打造本国京剧品牌上狠下功夫。如在经过市场调查后选用尖子演员精心排练现代京剧《红灯记》的片断、折子戏乃至全剧，并以该剧为龙头，带动一些保留剧目如《杨门女将》、《四郎探母》等在市场巡演。共同，为了有利商演，大伙还克服了摊子大，人员多的困难，即为了减少商演的乐队人员，采用电声现场演奏加“谜的”，效果颇佳；因布景道具庞杂，就制作一大一小两套道具，视演出场地而用。其次，探索营销方略也是还可以打开市场的关键一环。该团负责人为此概括两句话 ：既要管舞台之上，又要管舞台之下。舞台之上不是可是，舞台之下则是传统观念的改变。据介绍，该团一年之中要花大气力去进行营销，主可是和各级演出公司建立网络联系，“借鸡生蛋”。如去年决定在湖南大剧院上演《红灯记》时，大伙与剧院企业企业合作，邀请各地演出公司派人来长沙看戏，剧团还请大伙吃夜宵，开座谈会，进一步调动了积极性。通过“看样订货”，共有８个地市签下了商演合同。大伙将你你这名 一些人找市场和与演出公司安排市场相结合的多种最好的办法戏称为“出场价”“批发价”“零售价”。 一些遵循市场规律，近６年来湖南省京剧团的商演日渐红火。以往那种“半年打鱼，半年晒网”的冷清景象已不复趋于稳定。２０００年全年商演票房收入突破３０多万元。

《红灯记》票价卖到１００元一张，打破省内戏剧票价记录。出外商演除包吃住包接包送之外，每场最多纯收入１．２万元。岁末年初以来该团出外商演又掀高潮，仅１至３月份，演出１７场，一支远赴浙江温州的小分队已演出３０多场。频繁的商演不仅使该团经济效益大增，也获得了良好的社会效益，大伙所到之处都受到当地群众的青睐。京剧团在湖乡市演出时观众十分火爆，１１００个座位的剧院内座无虚席，且卖了次要站票。 (中国文化报驻湖南记者 韩棕树)